NewswireToday - /newswire/ - Paris, France, 24/10/2012 - Les fabricants devront mettre en œuvre des stratégies innovantes pour gagner des parts de marchés malgré la concurrence et la réduction des budgets des hôpitaux.

Alors que les hôpitaux en Europe sont bien équipés en moniteurs de soins intensifs, la population vieillissante et l’augmentation des maladies mortelles devraient renforcer la demande en solutions de soins critiques. Cependant, la communauté médicale cherche des équipements rentables qui soient également conviviaux et sans danger, essentiellement des moniteurs à capteurs non ou peu invasifs.

Selon une nouvelle étude de Frost & Sullivan intitulée « Emerging Trends in Critical Care Solutions in Europe », on devrait assister à une demande croissante pour des équipements avancés qui peuvent facilement être intégrés aux équipements existants dans les unités de soins intensifs. Le segment des moniteurs multiparamétriques est en croissance constante bien que la technologie peu invasive demeure une caractéristique essentielle au moment du choix du produit.

Actuellement, le marché des moniteurs en soins intensifs le plus important est l’Allemagne, suivi par la France et le Royaume-Uni. Des opportunités existent pour les fabricants de produits de niche offrant un appareil de contrôle continu pour la pression artérielle, la surveillance de la glycémie, la pression intracrânienne… Ces appareils seraient soit intégrés à des moniteurs multiparamétriques déjà existants soit achetés en tant qu’entités autonomes.

Cependant, la crise économique a réduit les budgets des hôpitaux, ce qui a eu pour conséquence un ralentissement du processus d’achat d’équipements non urgents. Cela a également contribué à diminuer la demande de produits nouvellement lancés, techniquement avancés et coûteux.

« Pour réduire le coût à la charge du patient, les hôpitaux se sont tournés vers les soins subaigus, » déclare Akanksha Joshi, Analyste senior à Frost & Sullivan. « Pour contrebalancer un pouvoir d’achat diminué, les vendeurs doivent mettre l’accent sur l’offre de technologies innovantes à un prix raisonnable. »

Les fabricants doivent se concentrer sur le développement de technologies non invasives ou peu invasives pour le monitorage dans les unités de soins intensifs, car c’est une demande forte des clients. De tels équipements non seulement réduisent les traumatismes causés aux patients mais sont également sans danger et conviviaux.

Ce dernier facteur est un point essentiel pour pénétrer le marché, car de nombreux patients ont des doutes quant à la sécurité et la précision des nouvelles technologies. A ce titre, les autorités sanitaires seront constamment à la recherche de nouvelles méthodes qui pourront fournir une référence clinique. Il est donc important que les fabricants commercialisent leur gamme de produits et gagnent la confiance des clients.

Il y a également la nécessité d’avoir des unités de monitorage flexibles, qui peuvent être personnalisés selon les besoins des patients. Les vendeurs doivent s’assurer que tous les équipements soient suffisamment adaptables pour inclure ou exclure les modules mesurant les signes vitaux selon les cas.

« Les hôpitaux en Europe de l’Ouest étant bien équipés, la demande en solutions de soins critiques viendra essentiellement des nouveaux hôpitaux, » remarque Mme. Joshi. « Mais comme les dépenses de soins de santé diminuent, la construction de nouveaux hôpitaux n’est pas pour demain. Ces facteurs intensifient la compétition et mettent au défi les fabricants de solutions de soins critiques de définir des stratégies innovantes pour augmenter leur part de marché. »

Offrir des packages de solutions avancées de soins critiques pourrait permettre aux fabricants d’augmenter leur marge de profits tout en répondant aux besoins des clients. Des appareils de monitorage robustes, faciles à utiliser et efficaces qui offrent une connectivité sans fil et l’intégration du transfert, de l’analyse, de la collecte et du stockage des données seront plus rapidement adoptés.

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L’étude « Emerging Trends in Critical Care Solutions in Europe » fait partie de l’offre Growth Partnership Connected Health, qui comprend également des études sur les thèmes suivants : Western and Eastern Europe Multiparameter patient Monitors Market, European Cardiac Patient Monitoring Outlook, European Market for Continuous Glucose Monitoring et European Operating Room Solutions Market, entre autres. Toutes les recherches incluses dans les souscriptions détaillent les opportunités de marché et les tendances de l’industrie, lesquelles ont été évaluées suite à des entretiens approfondis avec les acteurs du marché.

A propos de Frost & Sullivan
Frost & Sullivan, cabinet conseil en stratégie, accompagne le développement, les innovations et le leadership de ses clients. Les services Growth Partnership permettent aux CEO et aux comités de direction de générer, d’évaluer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance efficaces, basées sur des modèles de bonnes pratiques et des recherches appliquées. Fort de 50 années d’expérience au service des multinationales listées au Global 1000, des sociétés émergentes et de la communauté financière, Frost & Sullivan est présent dans plus de 40 bureaux sur les six continents. Pour accéder à notre offre Growth Partnership, rendez-vous sur notre site.

Emerging Trends in Critical Care Solutions in Europe / M7A8-56

Agence / Source : Frost & Sullivan

Disponibilité : Toutes Régions (International)

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